房地产经纪人是做什么的?

房地产经纪人在职业满意度评分中排名第39百分位。请注意，这个数字来自于我们从Sokanu会员收集的数据。

《市场趋势》的调查发现，那些为了与人见面和共事而加入房地产行业的房地产经纪人往往是最满足的。在接受调查的中介中，37.1%的人表示，会见和帮助他人是他们工作中最喜欢的部分。然而，和难相处的人一起工作是这份工作比较消极的方面之一。近12%的受访中介称，最糟糕的是与“粗鲁、不忠诚和不合作的客户”共事。另有10.7%的人表示，与“粗鲁、不道德和不专业的经纪人”共事是最不愉快的方面。

这个职业让每个人都可以决定自己的命运。作为一名房地产经纪人，可能性是无穷无尽的——一些经纪人乐于一年卖出两套房子，另一些则乐于一年卖出200套房子。要想在这一行工作得更快乐，一个关键就是要腾出时间，要么雇个助理，把不太有成就感的任务委派出去，要么把任务自动化，要么两者结合。

在美国，从房地产交易中收钱是非法的，除非经纪人在其经营的州拥有经纪执照。每个州的执照前要求各不相同，但都包括一定学时的教育课程和执照考试。访问你所在州的房地产委员会网站会给你详细信息，也会给你关于考试要求，在哪里学习课程，时间表和费用的有用信息。

通常情况下，房地产许可证课程是独立于州提供的。价格会有所不同，一些州甚至会允许房地产课程在线学习。最好向经纪人和中介咨询他们的推荐，这样你就可以选择一门记录良好的课程，帮助学生通过考试。

通过考试后，你可以向国家申请你的驾照。这是一个单独的费用，可能包括额外的文书工作，犯罪背景调查，高中毕业证明或GED证书。

找到一位导师是通往成功的捷径。即使你通过了房地产课程并持有执照，也不意味着你知道你需要知道的一切。找到一个愿意把你放在他/她羽翼下的经纪人是最好的开始方式，并帮助你在这一过程中避免陷阱。

许多房地产经纪人甚至在开始之前就失败了，因为他们意识到他们实际上必须出去寻找客户。不幸的是，在这个职业中，生意不会来找你，你必须去争取生意。有些经纪人整天打陌生电话，有些经纪人购买线索或挨家挨户推销，有些经纪人每个月发出数千封邮件。房地产经纪人是他们自己的老板、会计、秘书、簿记员、预约安排员、客户服务部门、IT部门和公关部门。这可能是令人生畏的，也可能是一个巨大的挑战。

房地产经纪人几乎什么都不做却能挣很多钱——这是人们对这个职业最常见的误解之一。如果你喜欢房子，喜欢和人打交道，房地产经纪人是一个非常适合的职业，然而，它并不总是一些人所认为的理想工作。销售房地产比人们想象的要辛苦得多，尽管有一些房地产经纪人非常成功，但也有很多人努力维持生计。以佣金为基础的工作要么是盛宴，要么是饥荒。你可能几个月都拿不到薪水，学会如何为可变收入做预算对一个人的财务生存至关重要。

在投身这个职业之前，做好调查是很重要的。网上有很多文章描述了这种情况，但最终最好的办法是走出去，和房地产中介自己谈谈。如果你个人不认识任何房地产中介，在你做出决定之前，去一些中介机构和几位中介谈谈。你会从不同的代理人那里得到不同的意见，这取决于他们的快乐程度或成功程度。你还可以了解他们覆盖哪些市场，为哪些经纪公司工作，以及他们做出这些选择的原因。

在与房地产经纪人交谈时，开始研究经纪人也是一个好主意。在你喜欢的经纪人手下工作是很重要的，提前计划可以简化你获得执照后被雇佣的过程。找出谁有新的代理商的空缺，他们的要求是什么，如果你决定加入他们，他们可以为你的业务做什么。

重要的是要记住，即使你是在经纪人的保护伞下工作，房地产经纪人也是独立的承包商。你必须买自己的名片，促销标志，看房标志，并有一个基本的网站。你需要为这些广告启动费用预算至少一到两千美元。还有每年的房地产协会和董事会会费，以及MLS(多重上市服务)的一部分的会员费。别忘了汽油费用，因为大多数新经纪人开始与买家而不是卖家合作，开车在城里到处跑会消耗很多汽油。

看房大多在晚上和周末进行，所以这个地区的看房时间很不寻常。买家打电话来要求看房的情况并不少见，但只需要提前几个小时通知。如果时间管理不是你的强项，那么雇佣一个助理可能是明智的选择。当然，这将花费你更多的钱。你必须培训一个人，学会授权，信任这个人，同时保持对业务的控制。

不管你喜欢与否，你都不能忽视这份工作所带来的文书工作，通常每周有两天的时间来完成它。你将负责写你自己的报价和提交表格给律师，经纪人，经纪人，以及与MLS的文书工作。

卡普兰房地产教育(Kaplan Real Estate Education)的专家们在《房地产经纪人的十大特质》(Top 10 Traits)的推荐中总结道:“一个好的房地产经纪人在本质上类似于交响乐的指挥，协调不同的参与者，使成功的交易成为现实。在这个过程的不同阶段，房地产经纪人是销售人员、买方的倡导者、分析师、业务经理、顾问、谈判代表和营销人员，等等。”

如果你觉得自己是一个外向的、自我激励的人，在快节奏的环境中，风景和日程总是变化的，那么这个职业可能适合你。

拥有一个成功的企业和成为一名伟大的房地产经纪人不是一件你可以偶然进入的事情。成功通常意味着头几年的挣扎。随着时间的推移，你的工作将主要基于你在前几年建立起来的推荐和声誉。如果你能保持最初让你成功的价值观和决心，你的企业应该会继续成功。

房地产经纪人收取佣金，而不是工资，所以他们需要确保有足够的钱在他们开始工作时生活。重要的是，在他们的房地产职业生涯开始时，在看到之后的经济回报之前，做好投资的准备。你可以从1500美元到2000美元的任何地方开始你的生意，每年至少1000美元来维持它。你可能需要几个月甚至更长的时间才能完成第一笔交易，而且在你所有的努力之后，交易仍然有可能落空。有存款或有其他收入来源会让你开始新职业的压力小一些。

还要考虑你能在房地产事业上投入多少时间。为了获得最大的成功，你需要及时了解客户的日程安排——这通常意味着晚上、周末和假期都要工作。