问问专业的房地产经纪人

我12年前搬到温哥华。那时，我住在多伦多，是一名电视制片人。我的儿子在佛罗里达的西棕榈滩，我的女儿在温哥华，而我没有恋爱关系，所以我想，“我不想再面对这种可怕的雪了。”我辞掉了工作，收拾好行李，搬到温哥华，想着我能在电视台找到一份工作。

但这并没有发生。我已经57岁了，没有人愿意再雇佣一个57岁的人了。这对我来说是一个粗鲁的觉醒。所以我注册了UBC的Sauder商学院房地产许可项目，三个月后拿到了执照，加入了RE/MAX。我认为这是一个很好的开始;你可以在西温哥华的其他房地产经纪人那里得到不错的开放参观日。我的目标是从每一个没有经纪人的待售房屋中挑选一个买家。这正是我所做的——我建立了自己的企业，一次一个开放日。我刚到温哥华的时候只认识三个人，但我第一年就卖了27套房子。这是RE/MAX的记录，他们在所有的招聘研讨会上都引用了我的故事:“当你不认识任何人的时候，你应该这样做。”

当你是一个有抵押贷款的年轻人，这很困难，因为你不知道每个月你是否有能力偿还抵押贷款。如果你不习惯——如果你习惯了有稳定的收入——那么这是一个很难开始的行业。你还得有钱做后盾。第一年我花了3万美元在品牌推广和房地产上。这是一个昂贵的职业。

但我还好;我年纪大了一点，经济上也有保障，而且我一直都是自由职业者，所以这对我来说不是问题。

我开始在一位房地产教练那里做一些指导，试图弄清楚我的下一步是什么。(在这个行业，你不得不考虑退出策略。)我一个人工作，一个人太忙了。我的教练让我找一个更年轻的商业伙伴，我们可以一起工作几年，然后最终把我的生意交给他。所以我找到了一个搭档，丹。他在另一家经纪公司工作。我把他招进了RE/MAX，我们重新打了个牌。我们现在仍然在一起工作，尽管我去年10月离开了RE/MAX。他还在RE/MAX，我还在Rennie & Associates，但我们仍然一起做很多事情。

我离职后加入了Rennie & Associates，负责推广一个新开发项目——西摩村(Seymour Village)联排别墅。它就在我生活、工作和娱乐的RavenWoods中。所以我想，这对我来说是一个多么好的机会，当然，它已经证明是非常成功的。我们刚卖完第二期。我们在不到一周的时间里卖掉了50套联排别墅。所以现在我们稍微休息一下，尽管我还在做我的常规生意。

嗯，这就是计划——有一个退出策略。可怜的丹;他以为我要退休了!但我觉得我不能辞职。我爱我的工作。所以我不知道我现在的计划是什么。我们有七期联排别墅，刚刚卖出两套，所以……我们将会看到!计划总是在变。它变了，我就跟着变。我已经70岁了，但仍然精力充沛。 I have no intention of leaving right now.

我想说这很不寻常，尤其是在57岁的时候。没有多少人会拿起手机去做。

我得说老年人喜欢。有些人已经退休，决定做房地产，认为这将是兼职。但这是不可能发生的。

事实上，这是缺点之一;全天候待命，随时待命。我试了一次又一次地说:“好吧，周五我不接电话。我要把它们传给我的伴侣，我要试着休息一天。”这是非常非常难做到的。我是一个动手的人，我喜欢参与所有的事情，所以这对我来说很难。

选择合适的经纪人是很重要的——一个会在那里为你提供培训支持的经纪人。这就是RE/MAX为我所做的。

新的房地产经纪人也需要知道，你不能做兼职;你必须从一开始就全身心地投入其中。就像我之前提到的，你必须有一些资金支持，因为有巨大的开支，你一开始不会赚很多钱。所以，有时最好从一个团队开始，让这个团队为你推荐。或者去做一段时间的买方代理，以适应你所在城市的整个买卖场景。

你必须满足全面的教育和经验要求。要获得执照，您必须成功完成房地产委员会的教育要求。必须通过UBC房地产部门学习适当的许可课程。要获得BC省的房地产许可证，您必须获得BC省房地产委员会的许可，并受雇于房地产经纪公司。在面试券商时，有很多事情要考虑，也有很多问题要问。那家经纪公司会提供什么样的培训?他们有什么样的项目来帮助新的房地产经纪人?费用是多少?每个经纪公司都是完全不同的，所以你必须决定什么对你有用。还要求有执照后课程。

在持续的基础上，您必须在每个许可周期完成适用的继续教育课程。

对我来说，就是每天与客户打交道，帮助他们出售或购买房屋。买房是一个人一生中最激动人心的部分。我喜欢和人们一起出去看不同的房子;当你终于找到合适的人，你看到他们进门时脸上的表情，那是非常令人兴奋的。我很喜欢。

我喜欢和人们一起出去看不同的房子;当你终于找到合适的人，你看到他们进门时脸上的表情，那是非常令人兴奋的。

我喜欢同时处理多项任务，我喜欢在开放的房子里一对一，我喜欢与人见面。我可以很容易地和他们建立联系，建立关系。对我来说，这是关键:在销售之外建立关系。我不会做了这笔交易就一走了之。我的许多客户现在都是好朋友。有些客户，我已经做了三、四、五笔交易了。我最近开了个生日派对，他们大多数人都来了。我想这就是我不能离开房地产的原因!我想和他们在一起。

通过推荐和过去的客户。这是最重要的事情之一，与数据库保持联系。我给他们打电话，发时事通讯，拿起电话和他们一起喝咖啡，看看他们做得怎么样。或者我有个客户答谢派对。所以有很多很多的方法，你必须找到最适合你的方法——可以是上门推销，也可以是上门推销!但是拥有一个你可以依赖的良好的客户管理系统是非常重要的。否则，就只是乱作一团，一笔又一笔，你是不会成功的。

是的。你必须有一个系统。这是我在教练生涯中学到的一件事，一开始就有关于不动产的系统。直到今天，我都遵循这些系统，我想这就是我成功的原因。这就是为什么我说它是全天候的;可能是晚上10点，但你必须更新你的数据库或做简报或诸如此类的事情。

这是一个非常社会化的职业。

我和其他房地产经纪人关系很好，尤其是在我这个地区工作的人。在我工作的社区，我实际上已经成为了一个出租物业的人。我几乎和每个人都相处得很好。我们很多房地产经纪人都是一起做事的。我们一起旅行，有很多会议，我们都能看到彼此。无论是散步、徒步旅行还是喝杯咖啡，房地产经纪人都是团结一致的。

我的办公室到处都是。我不会坐在小隔间里，也不会在办公室外工作——尽管我有一个我喜欢的家庭办公室。当然，当我在西摩村展示中心工作时，我白天要在那里工作5个小时。但我没有自己的办公室。

现在成为一名房地产经纪人并不难。我认为这应该更加困难，因为有很多人进入这个行业，他们认为自己会赚很多钱……但是，对房地产职业生涯的承诺也包括一些他们可能没有考虑到的经济因素，以及许多非常努力的工作、教育、强烈的职业道德和沟通能力。我希望能有更多的指导方针来获得你的执照。我不认为有足够的措施，但这种情况肯定会改变。最近媒体上出现了一些房地产经纪人，他们在合同分配方面没有为客户的最大利益行事。

卑诗省政府于2016年3月采取行动规范合同转让。目前还有一项提议，将BCREA及其11个附属委员会重组为一个省级协会。

当我在西摩村的展示中心工作时，典型的一天从中午开始，到下午5点结束。(那时中心才开门。)我们在推销联排别墅，通常一次有四个人在那里。我们会在那里，我们每个人都会为进来的买家回答问题，帮助他们设计不同的楼层平面图，向他们展示联排别墅的装修，写报价，并对他们进行预售流程的一般教育。这是一天的一种类型。

但如果我在做自己的生意，我的日常生意，典型的一天会在早上7点开始锻炼。你必须保持健康。在那之后，我可能会花几个小时处理电子邮件和电话，更新我的管理文件。然后从周二到周四的上午10点到下午12点，我们有代理开放日，在那里我们可以为买家预览新上市的产品，也可以了解市场上的产品。然后，通常情况下，我可能会和客户共进午餐。我可能会在下午和卖家见面，看一套套房，看看他在挂牌前需要做些什么。我会浏览它，然后说，“我们需要粉刷”或者，“我们需要在这里放一些新灯”然后我会告诉他我要怎么布置那个财产。然后，那天晚上，我可能会做一个市场分析。我会看看那栋楼里所有类似的套房，然后决定那栋房子的最佳标价是多少。市场分析非常耗时; it’s quite a few hours of work. When it’s ready I’d send it to the client and then, after he’s done all the work on the suite to prepare it, we’ll sit down together and talk about the marketing strategy. So that’s a typical day. I go home, maybe have a glass of wine and unwind, and by that time, it’s one o’clock in the morning!

分期就像为照片设置一个舞台来列出你的财产。我现在有三个储物柜，里面装满了我称之为“绒毛”的东西——鲜花、花瓶和你能想象到的各种颜色的靠垫。

我坚持分期;除非我能演好，否则我是不会接单子的。我想这和我的电视背景有关。如果一个地方没有摆拍，它就不会卖得很好。这是买家在互联网上搜索房产时看到的第一件事。你必须一开始就给别人留下好印象!

我热爱我所做的工作，而且我能与人交流。如果你每天都热爱你所做的事情，你就会成功。

而且，你知道，我没有搭档。我家里没有人问我:“你想出去吃晚饭吗?”我讨厌和别人出去吃饭，因为我的电话会响个不停!所以我喜欢没有人告诉我该做什么，因为我可以按照自己的时间表，做我想做的事。如果我想抽出时间去看我的孙子孙女，我就会这么做。我一生中最美好的部分是我的四个孙子;他们是我前进的动力，这是我在生活中找到平衡的地方。

你让第一次买东西的人对知识感到很舒服。我有一份与众不同的买家指南，我坐下来和他们一起研究。我先解释整个过程——寻找房产的整个过程，多次出价，以及买下房产后会发生什么。有时我们会花上三个小时才开始看房子。因为你必须从第一天起就握着他们的手，你必须发展这种关系。

你必须外向，你必须能够与人相处，能够与他们交谈。你必须能够努力工作。我见过很多不同的人试图进入这个行业，我能立刻分辨出哪些人会成功，哪些人不会。我一次又一次地看到这样的情况:如果没有职业道德，人们就不会在这个行业里干很久。

你可以跳进去赚这么多钱。但事实并非如此。你必须非常非常努力地工作，而且，你知道，除非我们出售或购买房产，否则我们不会从任何人那里得到报酬。要成为一名成功的房地产经纪人，你的费用真的很高。你必须考虑你的营销，你的品牌，你的管理，以及作为房地产经纪人的所有其他事情。所以最大的误解是钱。

我见过很多活不了多久的人。但是，传统上，人们确实会根据自己的情况，从一家券商转到另一家券商。我注意到很多和我同龄的人都在考虑退休，考虑退出策略，不想再支付高昂的费用。所以他们会搬到另一家经纪公司，那里的工资更低，他们可以自己工作。

这是你的选择;如果你想成为管理经纪人或助理经纪人，你可以这样做。当你是一名房地产经纪人时，你真的是自己的老板;你可以选择你想去的方向。

我们与BCREA(不列颠哥伦比亚省房地产协会)和REBGV(大温哥华房地产委员会)有要求，您必须在每个许可周期完成继续教育课程。其中一个例子是“法律更新”课程，该课程提供了有价值和及时的法律和监管合规更新，以及该省许可证持有人最佳实践的关键提醒。有很多教育提供，你必须不断跟上一切发生在你的市场。

它一直在变化。品牌在一开始是非常重要的。它让你成功，这就是你。对我来说，这是非常重要的。

在过去的12年里，我也换了三四次品牌。做品牌并不便宜，但对我来说非常重要。你必须保持你的网站更新，因为这是公众认识你的方式。还有社交媒体——我不擅长社交媒体。这就是为什么我和一个年轻的房地产经纪人合作，丹。他对此很感兴趣。我帮他布置舞台，他帮我处理社交媒体和所有我喜欢称之为技术的东西。营销是房地产行业非常重要的一个方面，只要你有执照，营销就会持续下去。

我希望我知道工作与生活的平衡——尽管我确定我还是会做到，但我不确定我会有不同的做法。我认为在一开始就考虑到这一点很重要。

我现在为自己多留了一点时间;我要出去度假一个月，我有很多时间去看我的孙子孙女。当你有一个商业伙伴一起工作时，它确实对你有很大帮助。但我仍然是一个工作狂。[她脸上带着灿烂的微笑说]。