什么是说客?
说客是一个提倡一个特定方面的问题;表达和沟通的人的观点以外的利益相关者的公司或组织,如政府机构、行业协会和立法机构。
说客的主要职责是了解区域的政策举措,联邦,国际管理机构为了想出策略显示它们所代表的组织的利益。说客还必须说服立法者对公共政策进行投票赞成他们的客户的利益。
的标题说客是广泛的。它可以适用于任何参与政治活动,企业合并,甚至是当地社区的运动。yabo亚搏体育不管他们的位置和原因促进,每个说客的目标是激励的想法,意见影响,引出具体行动。游说是传播消息引发社会和政治景观的变化。
现在,我们已经回答了这个问题,什么是说客?,让我们回答这个问题密切相关,一个说客需要什么?成功有时在这无情的领域,一个说客必须:
一个主沟通
每一个成功的说客是沟通大师。角色要求清晰和自信的人专注于运动的成功他们支持。
例如,一个州立法委员可能不是专家援助项目首次购房者。说客的工作是帮助他们理解这个问题解释清楚,并且乐此不疲,这样他们可以感到舒适的支持。
连接
最成功的游说人士知道一切关于他们推广的问题。他们进入独家新闻,给他们特殊的角度,让他们来预测结果。他们利用全面熟悉和了解公司的内部运作或活动达到预期的目标。
琳达达施勒,铲运机& Associates Inc .),是一个前美国联邦航空管理局副局长。她在2008年创办了她的公司,结合通信和联邦机构经验成为华盛顿最著名的航空行业的游说者。
投资于一个原因
尽管议员们希望看到的数据和统计之前承诺支持一个原因,他们通常是第一个故事迷住了。出于这个原因,大多数说客工作接近他们的心的原因,尤其是在地方层面,与基层运动影响社区或非常具体的组。图形和图表是有效的工具,但立法者启发更多的看到一个特定的问题是如何影响他们的选民。
大胆的
这个词游说是来自站在大厅外面的投票室影响立法者在最后一分钟。直到今天,这种大胆的方法定义了典型的说客。不管不确定性,说客保持他们的眼睛在他们的目标和引导观众以某种方式行事。
一个说客做什么工作?
说客的目标和策略是相同的是否为大型企业工作,个人或公众。为主,他们的目标是说服和影响政治家投票支持或反对立法,通过裁剪呼吁支持特定的个人或团体。
不幸的是,这个职业有一个大概不是一尘不染的名声,像一些游说者已经知道油脂一两个手掌。然而,大多数的说客是诚实的,而且必须受到公众的不信任。这些可敬的游说者表示每段社会,投靠的知识,他们正在努力促进导致他们相信。
说客工作职责
- 充分理解客户或公司的利益,因为他们属于立法
- 优秀的沟通技巧应用于支持客户或公司在具体问题上的立场
- 有知识的其他利益团体类似位置的客户或公司吗
- 准备新闻稿和文献信息
- 代表客户或公司在新闻发布会和其他形式的媒体
- 应对监管调查和公众听证会上作证
有各种类型的游说:
直接游说(内部)
- 会见国会议员和向他们提供信息相关的议案投票表决
- 传授信息的图形、图表、民意调查和报告,阐明这件事有利
- 会见并帮助政治家立法草案,是符合他们的利益
- 保持积极与政客之间的关系可以依靠支持利息
- 从其他来源竞选活动筹集资金
间接(外)游说
- 争取帮助社区的影响政客通过编写,打电话,或展示yabo亚搏体育
- 花费长时间打电话,写信,试图鼓励社区参与yabo亚搏体育
- 汇报给政客的担忧和社区成员的反应yabo亚搏体育
- 为报纸和杂志写文章和脱口秀节目产生兴趣
付费还是免费的游说
- 通常,商业或专业组织员工在华盛顿说客来代表他们的利益。然而,一些说客决定无偿工作,支持或特殊原因如一个非营利性组织。选择工作无偿演示了一个拒绝被受钱,有时帮助说服别人支持手头的问题。
议题和主讲游说
- 这意味着一个可以游说或导致一个问题,或者引起更广泛,包括更广泛的问题。那些为公司工作往往是个别问题说客;那些为利益的工会工作往往是主讲说客。
是否直接、间接、支付、自由、个别问题,或主讲,一个成功的游说活动不仅仅显然是敲政客的大门。运行有效的运动,说客必须:
集聪明的目标
游说活动成功,说客必须首先定义成功将是什么样子。这是通过确保所有目标年代具体,米easurable,一个chievable,T输入法。
创建策略
目标是通过行动和行动发生在一个策略。策略决定了哪些战术将是最有效的。因为没有单一的草根运动模板,重要的是要建立一个团队的人可以公开发展动态和多样化的战略合作。
沟通清楚
达到正确的听众,你的信息需要相关,简单,明了。你的沟通策略必须考虑你是谁试图达到,哪些信息是重要的,以及它们如何最有可能获得这一信息。
接触媒体
参与媒体——尤其是意见页作家——在你的事业。利用Facebook和Twitter等社会媒体渠道来增加你的信誉和扩大你的听众。
基金筹集
不管你有多少热情和精力;无论你的志愿者工作有多广泛,成功的宣传需要钱。资金资源,比如广告、桌子和椅子在事件,食物志愿者等需要制定战略计划,以便适当的资金可以提高。
建立联盟
宣传和游说政策变化都是关于联合志同道合的人和组织为单一目的或原因。此外,进行独立的主张,如学者和其他专家,他们的知识和能力提出了你的事业。
组织社区
如何组织应该关注如何激励个人和团体。这就是说客真正开始执行其战略,通过正式的事件,直接在社会媒体,敲门,通过合作联盟。
参与决策者
民选官员依赖于他们的选民的信息做出决策。组织教育和参与决策者在选民的意见具体问题将被视为一个可信的和有用的信息来源。
说客的工作是什么样子的?
说客们倾向于长时间工作,通常每周40至八十小时。当法案的投票他们会经常彻夜工作。积极的是,很多艰苦的工作要做在网络,这意味着说客不一定会坐在办公桌后面所有的小时。
许多机构、企业、机构和组织有兴趣使用说客的技能和知识来促进,代表他们的事业。下面是一个例子的类型的雇主雇佣说客:
- 公共和私人企业
- 公共关系公司
- 咨询公司
- 联邦、州、省和市级政府
- 专业组织和行业协会
- 卫生当局
- 教育机构
- 金融机构
- 政治和社会组织
- 行业组织
- 科学研究机构
常见问题
美国游说行业失控吗?
的东西可以溜进一项法案在最后一刻…很容易改变,如果你是持久的。如果你一次又一次的争论,有一种倾向,将达成妥协。新美国智库——李Drutman高级研究员
的枷锁,即使他们,比钢更面条。”响应性政治中心,在华盛顿游说的限制
这两个报价说明缺乏控制周围的关注在美国游说。是该行业坏了,如果是,可以固定吗?下面的文章,写于2017年2月,解决这个问题。
游说:好的政府的弊病- - - - - -由菲利普·科特勒
描述了说客的努力游说来影响决策由政府官员如立法者、监管机构或法官。这个词来自这样一个事实:“影响小贩”会出现在游说立法建筑扣眼立法者和影响他们的投票代表立法者的客户。大部分的说客是ex-Congresspersons律师和许多。
各级政府进行游说,包括联邦、州、县、市,甚至地方政府。在华盛顿特区,超过12000游说者正忙着针对立法和监管机构。
看法的游说
我们倾向于认为游说活动一样糟糕领导民选官员远离投票的利益人们对投票赞成在他们的地区和说客的客户。我们倾向于认为说客的影响是有害的,有利于企业和富裕家庭的利益共同的公民。
然而,我们必须认识到实例的“游说”团体试图对抗其他说客的错报和错误的信息,同时也代表团体,如环境、教育和卫生保健组织。例如,美国医学协会游说国会通过法律对烟草广告或向未成年人销售,和大多数人会认为这是很好的。
“坏”的分类被认为主要行业的游说者,特别是石油工业,农业,医药工业和国防工业。石油行业的游说者已经得到政府提供强大的产业补贴和特权。农业行业的游说者基本上服务于企业巨大的农业土地的所有者而不是小农户。制药行业的游说者已经帮助实现美国的高药价通过保持外国药品和延迟仿制药。和说客的国防工业军用物资让立法者积极投票超过连军方将领认为它需要。
竞选资金的腐败的真正来源是我们的民主理想。每个议员当选或连任面临着越来越多的成本超出了他/她的个人收入和收入的朋友和熟人。每个议员竞选捐款超出政党可以供应。说客能够进行竞选捐款来自他们的客户公司。游说者不能要求议员的投票,以换取竞选捐款。但显然议员将知道捐款的大小和谢谢游说者的运动的支持。立法者也知道投票顺利地对某些公司的利益会增加机会成为一个说客议员后的职业生涯已经结束。国会的人变成一个说客可以几次他的前年薪187000美元的说客。
都说,筹集足够的竞选资金的资金是一个癌症让立法者更关注大公司的利益和富裕家庭比最好的服务地区选民的利益。
我们必须认识到游说是一种营销活动。客户雇佣说客记住问题,共同确定关键议员,他们的投票倾向,及其脆弱的感情;为了培养正确的信息,沟通和说服的策略。成功的游说需要巧妙的说服技巧,有很多相似之处与管理咨询等活动和公共关系。游说者希望开发一个亲密和信任关系与各种立法和为他们提供有用的信息。游说者不得提交养活不诚实的错误事实立法者从而尴尬的立法者,他再也不会处理这个说客。虽然事实通常是正确的,说客将它们放置到一个上下文,倾向于某种方式投票。
说客们常说他们没有方法一个立法者和提供政治捐款。通常议员电话他们,要求政治上的贡献,甚至规定数量。联邦竞选活动的总成本飙升近年来,和当选官员必须花费无数个小时在电话里筹集资金为他们的活动。真正的故事这里不是说客腐蚀的一些其他诚实的决策者,但一个民选官员打了说客的合法化敲诈勒索的一种形式。
说客支付薪水和给出预算费用和立法者也贡献活动。游说的一个最具破坏性的指控是Lawrence Lessig的书中找到共和国,失去了:金钱腐蚀国会和一个计划来阻止它。最高法院决定联合公民诉联邦选举委员会最终宣布业务人员与其他公民的权利的影响。其结果是,更多的美国人看到特殊利益漏斗大量的业务资金投入影响国会和商业利益控制议会。虽然没有公开贿赂的证据,一个说客语句,如“如果你不能够支持X,我要贡献1000000美元你的对手的可能会有强烈的效果。
游说活动真的偿还吗?一些研究试图表明,立法者并未受到竞选捐款。但Lessig表明,影响可能发生在其他方面如推迟某些费用,修改某些账单。他展示了如何调整他们的观点之前提前要求捐款,所以没有明确的证据改变成员的观点由于要求的贡献,给出避免经常贡献法案被通过或保护现状。
其他研究说,游说国会法案和决策有很大的影响。2011年的一项荟萃分析的研究结果发现公司政治活动和公司绩效之间的正相关关系。2009年的一项研究发现,游说带来了可观的投资回报,在某些情况下高达22000%。
游说的问题提出解决方案
显然政府必须通过法律调节说客的影响。说客的活动必须报道和透明,必须免费公开的贿赂。游说受到广泛的规则,如果你不遵守,可能会导致处罚包括监狱。然而游说的活动是合法的,并被法院裁决解释为言论自由和受美国宪法保护。
中提出的解决方案如下:
- 冷却一段时间,使国会工作人员和其他人希望进入游说领域等一年以上才能游说,并限制竞选捐款
- 要求游说者登记;要求他们接触和支出报告
- 报告的企业和组织游说,多少人,
- 建立一个禁止个人礼物
- 只要求政治候选人自愿同意采取小贡献最大(100美元)
- 允许联邦纳税人竞选基金基金会(美国所得税申报表形式)为特定的国会议员候选人
才能成为一名说客多长时间?
在某种程度上,说客从未停止成为说客。这是因为工作需要一个没有结局的顽强决心建立关键关系和网络。
游说的职业人转变成从各种各样的其他职业的职业。这是因为相关的知识和经验都是真正需要做说客。
因此,没有必要遵循一个特定的教育成为一个说客。然而,有一些战略这将促进进入该领域。一个学士学位政治科学尤其普遍说客,但许多成功与学士学位吗法律,公共关系,通信,新闻,或经济学。虽然罕见,一些没有学位的领域发展。
实践经验的工作可以获得通过的路径。在美国,成为a congressional staffer or a legislative intern – which entails performing research required to draft legislation – is one of the best ways to learn how the legislative process works. Working for or volunteering with a trade organization that influences policy or working on political campaigns can also bring invaluable knowledge and networking opportunities.
许多说客来自职业政治家,政府允许他们利用自己多年的经验,在连接前同事仍然在办公室。
自愿认证,授予个人完成所需的五个核心研讨会,是美国联盟提供的说客。说客们被要求登记与州和联邦政府。
我应该成为一个说客吗?
说客的主要目的是影响政策。这个要求自然呼吁全球政治问题和感兴趣的人善于交际和有影响力。针对这些要求,你应该问自己一些尖锐的问题,然后再考虑这个职业:
- 我有说服力,善于获得方式,即使在面对巨大的挑战?
- 我一个熟练的谈判吗?
- 我擅长结识新朋友,保持联系,和增长我的网络?
- 我擅长工作作为团队的一部分,并且暗中支持的人?
- 我经历了人们在解释复杂的问题简单,直接的条件吗?
- 我能够彻底分析信息和用它来发展策略?
- 我舒适地工作在快节奏的环境中,经常要求旋转备用计划和方法吗?
- 我有耐心,愿意长时间工作吗?
成功的说客总是能回答所有这些问题不合格的是的。
说客们喜欢什么?
基于我们的用户,说客们倾向于主要有事业心的人。这一发现一点也不令人惊讶,因为在其核心,游说是说服。说服是有效的,必须有创造力,想象力,足智多谋,创新和冒险。它必须是有事业心的。
说客也被称为:
政府关系专家