什么是游说者?
游说者是某一问题某一方面的拥护者;向外部利益相关者(如政府机构、行业协会和立法机构)阐明和传达公司或组织观点的人。游说者的主要职责是了解地区、联邦和国际管理机构的政策举措，以便提出能体现他们所代表组织利益的策略。游说者还必须说服立法者对公共政策进行有利于客户利益的投票。
标题说客是一个宽泛的概念。它可以适用于任何参与政治竞选、公司合并，甚至只是当地社区运动的人。yabo亚搏体育无论他们在哪里，无论他们在推动什么事业，每个游说者的目标都是激发想法，影响舆论，并引发具体行动。游说就是传播信息，煽动社会和政治格局的变化。
既然我们已经回答了这个问题，什么是游说者?，让我们来回答一个密切相关的问题，游说者必须是什么?要在这个有时残酷无情的领域取得成功，游说者必须:
沟通大师
每一个成功的说客都是沟通大师。这个角色需要能言善辩、自信的人，专注于他们所倡导的运动的成功。
例如，州议员可能不是首次购房者援助计划方面的专家。游说者的工作是通过清晰而充满激情的解释来帮助他们理解问题，这样他们就可以放心地支持它。
连接
最成功的游说者对他们所推动的议题了如指掌。他们获得内部独家消息，这给了他们独特的视角，并使他们能够预测结果。他们充分利用自己对公司或活动内部运作的全面熟悉和理解来达到预期的目标。
琳达·达施勒LHD & Associates公司他是美国联邦航空管理局(Federal Aviation Administration)前副局长。她在2008年成立了自己的公司，将自己的沟通和联邦机构经验结合起来，成为华盛顿最著名的航空业游说者。
投资于一项事业
虽然议员们在承诺支持一项事业之前希望看到数据和统计数据，但他们通常首先会被一个故事所吸引。出于这个原因，大多数游说者都为贴近他们内心的事业工作，特别是在地方一级，通过影响社区或非常具体的群体的基层运动。图表是有效的工具，但立法者更多的是通过观察特定问题如何影响他们的选民来获得灵感。
大胆的
这个词游说这是在最后时刻站在投票室外的大厅里对议员施加影响的行为。直到今天，这种大胆的方式定义了典型的游说者。尽管存在不确定性，游说者还是会盯着他们的目标，引导他们的受众以某种方式行事。
游说者是做什么的?
游说者的目标和策略是相同的，无论他们是为大型组织、个人还是公众工作。他们的主要目标是说服和影响政客投票支持或反对立法，通过调整呼吁来支持某些个人或团体。
说客工作职责
- 充分了解客户或公司的利益，因为它们与法律有关
- 运用优秀的沟通技巧，在特定问题上支持客户或公司的立场
- 是否了解与客户或公司立场相似的其他利益集团
- 准备新闻稿和信息文献
- 代表客户或公司出席新闻发布会和其他形式的媒体
- 回应监管部门的调查，并在公开听证会上作证
不幸的是，这个职业的名声并非一尘不染，因为一些游说者已经知道贿赂了一两个人。然而，大多数游说者都是诚实的，必须承受公众的不信任。这些可敬的游说者代表着社会的各个阶层，他们知道自己正在为自己所信仰的事业而努力。
游说有很多种:
直接(内部)游说
-与国会议员会面，并向他们提供与正在表决的法案有关的信息
-借助图表、图表、民意调查和报告来传达信息，有利于阐明问题
-与政治家会面并帮助他们起草符合他们利益的立法
-与可以依赖的支持利益的政治家保持积极的关系
-从其他渠道筹集竞选连任的资金
间接(外部)游说
-争取社区的帮助，通过写信、打电话或示威来影响政治家yabo亚搏体育
-花很长时间打电话和写信，试图鼓励社区参与进来yabo亚搏体育
-向政界人士汇报社区居民的关注和反应yabo亚搏体育
-为报纸和杂志撰写文章，并参加谈话节目以引起兴趣
付费游说vs免费游说
一般来说，一个商业或专业组织会雇佣一名游说者来代表他们在华盛顿的利益。然而，一些游说者决定无偿工作，支持一个特殊的事业或组织，如非营利组织。选择无偿工作表明你拒绝为金钱所左右，有时还有助于说服别人支持手头的问题。
单议题游说与多议题游说
这意味着一个人既可以为单一的问题或事业进行游说，也可以让事业更广泛，包括更广泛的问题。那些为公司工作的人往往是单一议题的游说者;那些为工会利益工作的人往往是多议题游说者。
无论是直接的、间接的、有偿的、免费的、单一议题的还是多议题的，一场成功的游说活动显然不仅仅是去敲政治家的门。为了进行有效的竞选活动，游说者必须:
集聪明的目标
游说活动要想成功，游说者首先必须定义成功是什么样子的。这是通过确保所有的目标年代具体,米easurable,一个chievable,T输入法。
制定策略
目标通过行动实现，行动通过战略实现。战略决定了哪种战术最有效。因为没有单一的草根运动模板，所以建立一个可以公开合作的团队非常重要制定有活力和多样化的战略．
沟通清楚
为了达到正确的受众，你的信息需要是相关的，简单的，清晰的。你的沟通策略必须考虑你想要接触的人，对他们来说什么信息是重要的，以及他们最有可能如何接收到这些信息。
接触媒体
让媒体——尤其是评论版的作者——参与到你的事业中来。利用像Facebook和Twitter这样的社交媒体渠道可以提高你的可信度，扩大你的受众。
基金筹集
无论你有多少激情和精力;无论你的志愿者队伍有多庞大，成功的宣传都需要资金。用于广告、活动桌椅、志愿者食物等资源的资金需要在战略计划中进行布局，以便筹集到适当的资金。
建立联盟
倡导和游说政策改变都是为了一个单一的目的或事业把志同道合的人和组织联合起来。此外，请与有知识和能力提出你的事业的独立倡导者，如学者和其他专家。
组织社区
你如何组织应该集中在如何激励个人和团队。这是游说者真正开始执行他们的战略的地方，通过正式活动，直接在社交媒体上，通过敲门，通过合作联盟。
参与决策者
当选官员依靠来自选民的信息做出决定。那些就选民对具体问题的看法教育决策者并使其参与决策的组织将被视为可靠和有用的信息来源。
游说者的工作场所是什么样的?
游说者往往工作时间很长，通常每周工作40到80个小时。当一项议案提交表决时，他们常常会通宵达旦地工作。积极的一面是，很多艰苦的工作都是在网络上进行的，这意味着游说者不一定要在桌子后面坐上好几个小时。
许多机构、企业、机构和组织都有兴趣利用游说者的技能和知识来促进和代表他们的事业。下面是一些会雇佣说客的雇主的例子:
- 公营及私营机构
- 公关公司
- 咨询公司
- 联邦、州、省和市政府
- 专业组织和行业协会
- 卫生当局
- 教育机构
- 金融机构
- 政治和社会组织
- 行业组织
- 科研机构
根据统计门户这些是2017年美国最大的游说行业，按总游说支出计算百万美元：
- 药品/保健产品-279.57
- 保险- - - - - -160.7
- 电子制造与设备-146.2
- 〇企业协会137.27
- 〇石油天然气126.09
- 电力设施-114.16
- 〇房地产103.4
- 医院/疗养院-100.81
- 〇证券投资97.3
- 〇保健专业人员91.51
- 杂项制造及分销-91.18
- 航空运输-91.04
- 电讯服务-86.24
- 健康服务/健康管理组织-81.29
- 教育- - - - - -79.62
- 公务员/公职人员-73.24
- 汽车- - - - - -69.98
- 国防航天-69.13
- 互联网,67.99
- 〇商业银行66.77
根据这一信息，制药和健康产品行业是2017年美国最大的游说支出行业。2017年，美国的游说费用总额为33.7亿美元。
常见问题
美国游说行业是否已经失控?
“事情可能会在最后一刻被塞进法案……如果你坚持不懈，很容易在这里或那里改变事情。”如果你一遍又一遍地争论，就有可能达成妥协。
——新美国智库高级研究员李·德鲁特曼
“即使戴着镣铐，也更像意大利面而不是钢铁。”
——响应性政治中心，关于华盛顿的游说限制
这两句话说明了人们对美国游说缺乏控制的担忧。这个行业是否已经崩溃，如果是的话，它能被修复吗?下面这篇写于2017年2月的文章讨论了这个问题。
游说:好政府的祸害
菲利普·科特勒著
游说是指游说者为影响立法者、监管者或法官等政府官员的决定所做的努力。这个词源于这样一个事实，即“权谋者”会出现在立法大楼的大厅里，以议员的客户的名义牵制议员，影响他们投票。大多数游说者是律师，许多是前国会议员。
游说发生在各级政府，包括联邦、州、县、市甚至地方政府。仅在华盛顿特区，就有超过12000名游说者正忙着瞄准立法者和监管者。
对游说的看法
我们倾向于认为游说活动是不好的，因为它导致民选官员不为他们所在地区人民的利益投票，而是投票支持游游者的客户。我们倾向于认为游说者的影响是有害的，他们倾向于公司和富裕家庭的利益而不是普通公民的利益。
尽管如此，我们必须认识到一些“好的游说”的例子，这些团体试图反驳其他游说者的错误陈述和错误信息，也代表了诸如环境、教育和医疗保健团体等倡导团体。例如，美国医学协会游说国会通过禁止向未成年人做烟草广告或销售的法律，大多数人会认为这是好事。
在“坏”的类别中可以看到主要行业的游说者，特别是石油行业、农业行业、制药行业和国防工业。石油行业的游说者已经成功地让政府为该行业提供了强有力的补贴和特权。农业行业的游说者基本上是为拥有大量农业土地的企业所有者服务，而不是为小农场主服务。制药行业的游说人士通过将外国药物拒之门外和推迟仿制药上市，帮助美国实现了高药价。国防工业的游说者让立法者积极投票支持更多的军事物资，甚至超出了军事将领们的需求。
竞选资金是我们民主理想腐败的真正根源。每个议员为了当选或再次当选都面临着越来越多的成本，远远超出了他/她的个人收入和朋友和熟人的收入。每个议员都需要超出其政党能力范围的竞选捐款。游说者能够从他们的客户公司获得竞选捐款。游说者不能要求议员投票以换取竞选捐款。但显然，议员们会知道捐款的规模，并会感谢游说者的竞选支持。议员们也知道，投票支持某些公司的利益会增加议员在职业生涯结束后成为说客的机会。一名国会议员成为游说者后，他的收入可以是他以前作为游说者年薪18.7万美元的几倍。
所有人都说，筹集足够的竞选资金是一种毒瘤，会让立法者更多地关注大公司和富裕家庭的利益，而不是最符合他们选区选民利益的事情。
我们必须认识到游说在本质上是一种营销活动。客户雇佣了一名有问题的游说者，一起确定关键的立法者，他们的投票倾向和他们的敏感性;这一切都是为了培养正确的信息、沟通和说服策略。成功的游说需要熟练的说服技巧，它与管理咨询和公共关系等活动有很多相似之处。游说者希望与各个立法者建立密切和信任的关系，并为他们提供有用的信息。游说者绝不能犯向立法者提供不诚实事实的错误，从而使立法者尴尬，立法者将永远不会再与游说者打交道。尽管事实通常是正确的，但游说者会把它们放在有利于以某种方式投票的背景下。
游说者经常说，他们不会接近立法者并提供政治捐款。大多数情况下，立法者会打电话给他们，要求他们提供政治捐款，甚至会说明金额。近年来，联邦竞选的总成本飙升，当选官员必须花无数个小时在电话上为他们的竞选筹款。这里真正的故事不是游说者贿赂一些原本诚实的政策制定者，而是民选官员通过一种合法的敲诈来攻击游说者。
游说者有薪水，并有预算来支付费用，也为议员的竞选活动捐款。劳伦斯·莱西格(Lawrence Lessig)的书中对游说提出了最具破坏性的指控之一共和，迷失:金钱如何腐蚀国会——以及阻止它的计划．最高法院的决定联合公民诉联邦选举委员会最后宣布企业是有权影响其他公民的人。其结果是，越来越多的美国人看到，特殊利益集团将巨额商业资金投入到影响国会，而商业利益集团控制了立法机构。虽然很少有公开行贿的证据，但像“如果你不能投票给X，我将不得不为你的对手捐款100万美元”这样的游说声明可能会产生强烈的影响。
游说活动真的有效果吗?一些研究试图证明立法者不受竞选捐款的影响。但莱西格表明，影响可以通过其他方式发生，比如推迟某些法案，修改某些法案。他展示了议员们在征求意见之前是如何提前调整自己的观点的，因此，没有明确的证据表明议员们的观点因为征求意见而发生了变化，而且经常是为了避免法案通过或维护宪法现状．
其他研究表明，游说对国会法案和政策制定有很大影响。2011年对研究结果的元分析发现，公司政治活动与公司业绩之间存在正相关。2009年的一项研究发现，游说带来了可观的投资回报，在某些情况下高达22000%。
游说问题的建议解决方案
显然，政府必须通过法律来规范游说者的影响力。游说者的活动必须公开、透明，不得公开行贿。游说受到广泛的规则约束，如果不遵守这些规则，可能会导致包括监禁在内的惩罚。然而，游说活动是合法的，法院裁决将其解释为言论自由，并受到美国宪法的保护。
提出的解决办法如下:
- 一个冷却期，让国会工作人员和其他希望进入游说领域的人等待一年或更长时间才能进行游说，并限制竞选捐款
- 要求游说者注册;要求他们报告联系人和支出
- 报告哪些企业和组织游说，如何游说，向谁游说，以及游说多少
- 禁止私人礼物
- 要求政治候选人自愿同意只接受小额捐款(最多100美元)
- 允许联邦纳税人在美国所得税申报表上为特定的国会候选人核对竞选资金
我应该成为说客吗?
游说者的主要目标是影响政策。这项任务自然需要对全球和政治问题感兴趣、善于交际和有影响力的人。鉴于这些要求，在考虑这个职业之前，你应该问自己一些有针对性的问题:
•即使在面临重大挑战时，我是否具有说服力并善于达到自己的目的?•我擅长谈判吗?•我是否擅长结识新朋友、保持人际关系、扩大人际网络?•我是否擅长作为团队的一员，为他人提供帮助?•我是否有用简单直接的语言向人们解释复杂问题的经验?•我是否能够彻底分析信息并利用它来制定策略?•我能适应在快节奏的环境中工作吗?这种环境经常要求我转向不同的计划和方法。•我是否有耐心并愿意长时间工作?
一个成功的游说者总是能用一个简单的回答所有这些问题不合格的是的．
成为说客需要多长时间?
要成为一名游说者需要多长时间是不可能确定的，因为有无数条潜在的途径可以进入这个行业。在许多情况下，个人从其他职业过渡到游说角色。不过，可以这样说，绝大多数游说者的收入至少为100美元四年制学士学位．
游说者是什么样的?
根据我们的用户池，游说者往往是主要进取的人。这一发现一点也不令人惊讶，因为游说的核心是说服。为了有效，说服必须具有创造性、想象力、足智多谋、创新和冒险精神。一定是这样有事业心的．
成为说客的步骤
在某种程度上，游说者从未停止成为说客。这是因为这项工作需要永不停息的坚定承诺，以建立关键的关系和网络。
游说者也被称为:
政府关系专家