什么是市场经理?

你是一个天生的领导者,善于影响和说服商业上的其他人吗?你可能会考虑从事营销经理的职业!

营销经理负责企业或产品的营销工作。他们可以负责多种服务或产品,也可以负责单一产品。

营销经理需要外向、合群和随性的性格。与这些特点相一致的是,他们需要高度专注,注重细节,非常认真地满足预算限制和时间限制。

市场经理做什么?

营销经理有各种各样的责任,例如为营销活动汇总估计和预算,提交批准,与广告公司合作,参与谈判,准备销售和广告合同,并审查广告材料,如印刷材料,电视广告和在线广告。

网页统计图表。

营销经理的职责因公司和行业而异。然而,大多数营销经理都有一些共同的责任。

职责:

  • 创造促销信息以推动业务
  • 协调多种渠道的营销策略
  • 管理营销活动的预算
  • 测试新的营销机会
  • 与媒体建立关系
  • 指导社交媒体策略
  • 评估营销活动的效果
  • 排除执行不佳的营销活动
  • 监控和改进SEO
  • 管理员工和第三方供应商
  • 解决客户服务问题
  • 想出新方法来推广新产品
  • 教育员工了解行业营销趋势
  • 分析来自社交媒体平台的客户反馈
  • 分析广告收益并向上层管理汇报

营销经理要为雇主的计划和非计划形象负责。计划的形象可能包括印刷或视频广告、公开演讲活动、背书和印刷文学作品。

当公司的代表在公共场合说错了话,因此需要立即进行损害控制时,或者当公司受到外部力量的攻击时,比如有人在产品生产结束后篡改了公司的产品,或者在产品进入流通很久之后才发现产品存在故障时,就会出现计划外的形象。

熟练的营销经理会转移未经授权的评论,并向公众保证,公司正在尽其所能调查和纠正产品线。通过措辞谨慎的声明和广告,营销经理安抚公众的恐惧和愤怒,确保公司的声誉在这种灾难中幸存下来。

营销经理与其他团队成员一起创建简单和复杂的广告活动。他们也可以在形成营销预算后,协商各种形式的广告合同。他们将与团队成员一起确定为公司产品或服务做广告的最佳和最具创意的方式。他们可能被要求向公司和最终客户提出这些想法,以便获得实施的批准。

营销经理还决定新产品或服务的适销性。他们测试公众对新产品或服务的兴趣程度。他们还与其他团队成员一起决定定价和产品植入。他们寻找可能需要公司产品或服务的新市场。在将产品引入非传统市场之前,市场经理进行复杂的产品研究,包括对产品优势和劣势的全面了解。

你适合做市场经理吗?

营销经理有不同的个性.他们往往是有进取心的人,这意味着他们有冒险精神、雄心勃勃、自信、外向、精力充沛、热情、自信和乐观。它们具有支配性、说服力和激励作用。他们中的一些人还具有艺术性,这意味着他们具有创造性、直觉性、敏感性、表达能力和表现力。

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营销经理的工作场所是什么样的?

这一领域的许多工作都可以在办公室环境中完成。为了确定产品的可行性,产品研究、消费者购买趋势和新的市场分析都需要高度发达的计算机技能和强大的人际交往能力。

许多营销经理外出会见客户,与生产团队一起调整产品,并就客户的产品或服务进行非正式的街头民意调查。此外,营销经理还会去拜访潜在的媒体机构,如视频制作公司、印刷制作公司和公共演讲场所。

因为市场营销是一个竞争激烈的领域,那些参加继续教育课程、阅读最新白皮书、提高数字技能的市场营销经理们会发现自己在竞争中远远领先于对手。

常见问题

营销经理和公关经理的区别是什么?

尽管有一些相似之处,但营销经理和公关经理的角色和日常职责是不同的:

营销经理
营销的目的是通过广告、促销和直接营销的方式达到现有和潜在的客户,以回报直接销售。市场营销被菲利普·科特勒博士定义为“探索、创造和传递价值以满足目标市场的需求并从中获利的科学和艺术。”

营销经理通过制定和监督营销计划,帮助产品或服务实现销售。他们进行广泛的市场调查,以便做出明智的决定,并寻找新的和新兴的市场趋势,与广告公司和媒体合作,以达到他们的营销目标,管理预算,并与公司的营销人员和创意团队合作,发展营销活动。他们是任何与产品或服务营销相关的人,因为他们对最新的社交媒体、平面设计趋势和网页设计了如指掌。

市场营销经理需要高水平的创造力和一流的专业精神。他们经常与组织的主管密切合作,为他们提供对市场趋势、新的营销策略和正在进行的活动的深入了解。

公共关系经理
公共关系的重点是保持积极的媒体报道,并与那些对公司或品牌感兴趣的人保持积极的关系。这涵盖了更广泛的受众,从客户和媒体到员工和利益相关者。PRSA(美国公共关系协会)说:“公共关系帮助组织和公众
互相适应。公共关系广泛适用于作为一个集体的组织,而不仅仅是一个企业;公众包括各种不同的利益相关者。”

公共关系经理是通过书面、口头和人际关系形式有效沟通,为客户保持正面公众形象的专家。他们通过发送媒体新闻稿、为产品发布和促销制作媒体包、召开新闻发布会、为客户制作和撰写信息/演讲来做到这一点。他们还通过创造和领导所有的沟通来回应不利的宣传,以恢复公众的信任为目标。公关经理主动与公关人员和创意人员(作家和设计师)合作,为客户树立正面形象。

虽然市场经理和公共关系经理的核心角色非常不同,但这两类经理都必须具有出色的口头、书面、人际关系和领导能力。他们还必须拥有强大的业务知识,这来自多年的专业经验。

营销经理和她的营销团队一起研究策略。

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另请参阅
公共关系专家

营销经理和品牌经理的区别是什么?

对于那些不知情的人来说,营销经理和品牌经理的头衔可能看起来很相似,完全可以互换。然而,每一个角色都是车轮上重要而独特的齿轮,对公司及其产品的成功都至关重要。

品牌经理
品牌经理可以被认为是公司的倡导者,通常在营销经理的监督下工作。这一角色需要非常具体和战略性地发展公司向用户或消费者发出的信息。创造一种信任和自信的感觉,并将这种感觉包装在产品或服务中(一个值得信赖的品牌)是一门艺术。这种信任感——一种公司和消费者之间价值观的一致——是让消费者安心地点击按钮购买产品或服务的原因。

品牌经理是如何做到这一点的?通过针对目标市场调整品牌战略。品牌战略包括大规模的市场营销和广告活动,可以包括数字和印刷媒体。品牌战略还包括不断地重新评估品牌如何被看待,以及产品或组织的真正身份是什么。就像人有身份一样,产品或组织也有身份。就像当我们想到全食超市时,我们想到的是天然和有机食品,或者当我们想到好市多时,我们想到的是食品和零售仓库会员。每个公司都有自己所代表的特定品牌,创造这些公众认知是品牌经理的工作。

品牌经理的职责包括:
-持续评估品牌形象
-制定风格指引、品牌指引、品牌愿景和价值主张
-规划和执行在线和社交媒体的沟通和行动
-制作和管理促销材料
-监督广告投放
——提高品牌知名度的策略
-分析销售预测和财务状况
-管理广告预算
-监控和报告产品销售进度
-协助产品开发和定价
-协助产品发布
-拓展新的商机
-维护产品品牌或作出重新品牌的决定
分析客户和竞争对手的见解

营销经理
营销经理更注重战术而不是战略。当品牌经理激发人们对产品或服务的信任和保证时,市场营销经理努力确保与消费者沟通的方式保持一致这个品牌。营销经理也很有品牌意识,但他们的重点更多地是为特定的客户群体制定营销策略——教育他们公司是谁,它代表什么,它的使命是什么,它可以为他们做什么。目标是让客户觉得服务或产品将是他们生活中必不可少和有益的补充。他们总是在寻找可能需要公司产品或服务的新市场和人口。

市场营销经理还决定新产品或服务的适销性,并将测试公众对其的兴趣程度。他们还将与其他团队成员一起确定定价和产品植入位置,并在将产品引入非传统市场之前对产品的优势和劣势进行复杂的产品研究。

营销经理的职责包括:
-针对不同客户群制定策略
-清楚地传达服务或产品的价值
-评估对服务或产品的需求
-与市场及创意人员合作
-教导员工市场推广的趋势
-制作促销资料
-协调多种营销策略
-管理竞选预算
-寻找新的营销机会
-与媒体沟通
——搜索引擎优化监测
-指导社交媒体策略
-分析来自社交媒体平台的客户反馈
-评估活动成效
-排除表现不佳的活动
-管理人员
-推广新产品
-向上级管理汇报

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营销经理和产品经理的区别是什么?

产品经理
为了构建设计良好和高性能的产品,企业需要全面了解消费者想要什么。瞄准正确的市场,正确的客户类型,以及竞争对手是生存的关键。这是一个产品经理所擅长做的事情,对一个企业来说是无价的。

产品经理监督产品从概念到开发再到市场的发展过程。产品经理找出(不那么简单的)关于产品的谁、什么、为什么、何时和地点的答案,然后创建该产品来直接满足客户的需求。他们还把公司的品牌理想记在心里,因为他们会调整产品特征以匹配。这样做极大地增加了公司成功的机会,因为拥有这类信息只能意味着为客户创造量身定制的解决方案。产品经理将通过研究来倾听市场的“声音”——这包括收集、测试和分析数据,获得直接的客户反馈,并通过内部销售和客户服务团队使用商业智能。

营销经理
营销经理在展示产品方面有不同的职责。他们的重点是加强品牌和促进销售,这涉及到开发和实施盈利战略,以推广产品或产品线。他们使用各种产品营销技术(如广告、电子邮件活动、网络研讨会、演示等),并与设计、产品和销售团队合作,协调各种流程和渠道。

尽管这两种管理角色在许多方面是不同的,但他们每天都有交集和合作。市场营销和产品经理紧密合作,目标是定义和交付给客户一个伟大的产品。

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另请参阅
产品经理

成为一名市场经理需要多长时间?

从正规教育的角度来看,在获得适当的市场营销或商业相关学科的四年学士学位后,进入市场营销管理行业是有可能的。

从职业轨迹的角度来看,有抱负的营销经理往往以营销协调员或专家的身份进入行业,这一点很重要。一般来说,他们至少需要几年——如果不是几年——才能晋升到管理级别的职位,这取决于他们获得经验和建立专业网络的速度。一旦应聘者获得了营销经理的职位,可能需要6个月到一年的时间来对该职位的许多移动部分进行全面培训。

成为市场经理的步骤

虽然成为营销经理的每个步骤都有明确的定义,但不同方法的潜力每一步都是相当重要的。

营销经理高兴吗?

营销经理是最不快乐的职业之一。总体而言,他们在职业满意度评分方面排在第45百分位。请注意,这个数字来自于我们从Sokanu会员收集的数据。

考虑到市场营销经理这一职业的高收入潜力和灵活性,从制药到科技再到娱乐,几乎任何行业都可以工作,这个低于平均水平的幸福指数可能显得令人惊讶。然而,可能的解释可能在于该领域的工作竞争非常激烈,它往往要求长时间的工作,典型工作环境的压力,以及通常与该职位相关的持续的截止日期压力。

市场经理是什么样的?

根据我们的用户池,营销经理往往是有进取心的人。他们接下来的两个兴趣原型是艺术和调查。这种特征的组合与典型的营销经理的角色和责任完全一致:创建有吸引力和创造性的活动,不断测试和评估营销信息、渠道和机会,以最终增加企业利润。

我应该成为营销经理吗?

不同角色和行业的营销经理需要开发特定于平台的技能、软件知识,并熟悉其他相关工具。然而,在雇主寻找这些关键能力之前,他们总是在寻找具备不可或缺的软技能的求职者:社交和情商、常识和态度,使他们能够有效地驾驭环境,与同事和商业伙伴很好地合作。

执行能力
市场营销经理被期望在一些战略支持下推动结果,通常来自董事或副总裁。组织和执行计划的能力是这个职位最重要的。你有/有能力很好地执行战略和项目吗?即使在压力很大的情况下,你也能按时完成任务吗?你提供高质量的工作吗?

具有合作和领导能力
营销经理职责的广度意味着他们必须这么做与他人友好相处才能从他们的专业知识中获益。他们必须能够在内部、跨多个部门和外部与客户和供应商沟通和建立关系。

成为合作者归根结底取决于你对他人有多少同理心;从他们的角度看问题。没有这种能力,其他的技能——无论它们发展到什么程度——都将化为乌有。

在大多数公司,营销经理领导一个营销团队。支持、指导和激励团队成员也是该角色的关键组成部分。

适应性
数字营销领域处于不断变化的状态,新趋势、新策略和新工具似乎层出不穷。适应项目和行业变化的能力和意愿是必不可少的。

批判性思维/创造性问题解决能力
营销经理每天都面临着挑战和困境。他们经常被问到非常尖锐和重要的问题:为什么收入在下降?我们怎样才能降低我们的流失率(企业失去客户或订户的比率)?我们怎样才能为我们的网站带来更多的流量?这类问题不会吓到有经验的营销经理。他们激励他们批判性地观察趋势,做出判断,想出创新的想法,独特的钩子和新鲜的内容来建立新的促销活动。

写作和交流
营销就是成功地将正确的信息传达给正确的受众。市场营销经理经常被要求写新闻稿、博客和广告文案来做到这一点。他们被要求通过讲故事来塑造品牌。

分析技巧
在最初,市场营销只是关于欣赏人类行为的细微差别。从本质上说,这是一门艺术。今天,它是这两个艺术和科学。它是关于测量和分析数据,然后使用数据提取见解和细微差别。因此,现代营销经理应该做出数据驱动的、基于指标的决策。换句话说,他们的建议需要基于可测量的统计数据而不是直觉。因此,他们必须能够自如地使用营销分析工具。

谈判和预算技巧媒体购买需要与供应商协商更好的价格和位置。管理营销部门的预算需要良好的推理和数学技能。跨多种渠道分配和管理预算和/或将这一责任委派给适当的个人是工作描述的重要组成部分。

营销经理也被称为:
市场开发经理销售协调员