什么是广告销售代理？
广告销售代理商将广告空间销售给企业和个人。他们将联系潜在客户，进行销售演示，维护客户帐户，并经常在压力下努力满足销售配额。
他们在各种行业中工作，包括广告，广播，电视和互联网出版。
广告销售代理商做什么？
广告销售代理通常会执行以下操作：
- 找到并与潜在客户联系以提供广告服务
- 向客户解释特定类型的广告如何以最有效的方式帮助推广其产品或服务
- 为客户提供广告产品或服务成本的估计
- 处理与帐户有关的所有信件和文书工作
- 准备并向新客户和现有客户准备销售演示
- 告知客户广告艺术，格式或功能的可用选项，并提供样品
- 向客户提供广告或插图证明以供批准
- 准备促销计划，销售文献，媒体套件和销售合同
- 为广告推荐适当的尺寸和格式
广告销售代理商偶尔在办公室外工作，呼吁客户和潜在客户在其营业地点。有些人也可能会打电话销售电话，以吸引潜在客户，试图出售媒体公司的广告空间或时间，并安排有兴趣的潜在客户的后续约会。
与客户建立关系的关键部分是了解他们的需求。在与客户的第一次会面之前，销售代理将收集有关客户产品，当前客户，潜在客户和目标市场地理领域的背景信息。
然后，销售代理会与客户会面，以解释特定类型的广告将如何最有效地推广客户的产品或服务。如果客户希望继续进行，广告销售代理会准备一项广告建议，向客户展示。该提案可能包括要使用的广告媒介的概述，示例广告以及对项目的成本估算。
广告销售代理商的工作场所如何？
销售可能会感到压力很大，因为收入和工作保障直接取决于代理商保持和扩大客户群的能力。公司通常设定每月的销售配额，并给广告销售代理商施加巨大压力以满足这些配额。
获取新帐户是工作的重要组成部分，代理商可能会花费大部分时间去前往潜在的广告客户并保持与当前客户的关系。销售代理商还可以在雇主的办公室工作，并为步入式客户或呼吁询问广告的人处理销售。
广告销售代理也称为：
广告主管广告销售代表